元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩與酒？
如果你以為現(xiàn)在的家紡企業(yè)還在埋頭生產(chǎn)那些自己也不知何時(shí)能賣出去的面料和產(chǎn)品，那你就"OUT"了，如今的企業(yè)理念不斷升級(jí)，運(yùn)用跨界思維，力爭通過各種方式與消費(fèi)者零距離接觸，并用各種文化秀，主題秀將自己的時(shí)尚理念第一時(shí)間傳遞出去。此次上海春夏家紡展的成品簾展區(qū)，微供展臺(tái)制作區(qū)，讓人們體驗(yàn)到F2C的魅力，而羅萊等企業(yè)將跨界玩味得更加得心應(yīng)手，天貓的主題秀展示和直播，則將展會(huì)推向高潮。
熱詞一 成品簾
成品簾這一概念很早就已經(jīng)被提出，但并沒有形成規(guī)模。本次春季家紡展，首次設(shè)立了成品簾展示區(qū)域，布蝶軒、和心、金佰利、民輝、萬家簾品等眾多知名品牌紛紛亮相，這一舉動(dòng)似乎預(yù)示著，家紡展會(huì)結(jié)束后，"成品簾"將成為人們談?wù)摰臒嵩~，顛覆了人們對(duì)于窗簾這個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品印象,窗簾企業(yè)過去只生產(chǎn)面料，如今直接面對(duì)消費(fèi)者，將對(duì)消費(fèi)者起到很好的引導(dǎo)作用。
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"成品簾"的出現(xiàn)是消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求倒逼的結(jié)果,窗簾由個(gè)性化定制向工業(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，真正迎合了市場需求。
熱詞二 跨界
跨界這個(gè)詞在行業(yè)里面已經(jīng)提了將近六年的時(shí)間，但是真正的落地是這兩年，羅萊生活館，水星家紡都是圍繞臥室場景在豐富它所有的品類，最終體現(xiàn)的是品牌的理念或者說品牌的文化。
今年羅萊展位上不僅有小孩的家具，還可以看到家里面可以用的沙發(fā)包括衣柜，從家紡變成家居，從家居變成生活，這是羅萊集團(tuán)的主方向。
當(dāng)前消費(fèi)者需求、消費(fèi)行為發(fā)生很大的變化，羅萊進(jìn)行跨界轉(zhuǎn)型，應(yīng)該更好地滿足這種需求的轉(zhuǎn)變。精裝房的比重不斷變大，精裝房之后的整體軟裝在中國一直是一個(gè)盲區(qū)。對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)，一定要去思考如何通過整體軟裝的布局，給中國消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。消費(fèi)者這個(gè)需求是顯性。羅萊通過這兩年商品的跨界，對(duì)大家紡小家居、整體軟裝的探索，能夠非常明顯地感知到消費(fèi)者對(duì)整體軟裝的需求是非常顯性的。我們清晰地看到消費(fèi)者已經(jīng)開始從對(duì)單一商品的需求轉(zhuǎn)向?qū)彝フw環(huán)境、整體功能上的需求，這一方面對(duì)于企業(yè)來說必須要加大探索。
要做好跨界，需要有對(duì)新領(lǐng)域知識(shí)的準(zhǔn)備，來自企業(yè)整個(gè)組織與能力的調(diào)整，要求整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的流程和組織結(jié)構(gòu)都是為之服務(wù)的。羅萊要努力進(jìn)行調(diào)整，特別是設(shè)計(jì)力量和整合能力上，需要進(jìn)行供應(yīng)鏈的整合以及行業(yè)間跨行業(yè)資源的整合。在過程中就需要思考跨界共生。一個(gè)企業(yè)不是說所有的產(chǎn)品都需要自己來生產(chǎn)，可以跟上下游企業(yè)進(jìn)行合作，特別是邊緣產(chǎn)品線的資源整合，共同探討滿足消費(fèi)者需求。在共同的利益點(diǎn)上，公司之間如何合作，這些思路和原來相比有很大的差異。比如說，羅萊做家紡，我們提供趨勢、設(shè)計(jì)元素，由專業(yè)的制造商來幫我們生產(chǎn)產(chǎn)品，我們更偏向于買手，生產(chǎn)端的利潤由制造商獲取，羅萊更多從品牌以及零售端來獲取利潤，這種協(xié)同的意識(shí)和原來有很大的差異。
點(diǎn)評(píng)：
跨界的最大價(jià)值其實(shí)是讓消費(fèi)者和顧客能夠充分享受到品牌給大家?guī)淼母喾?wù)，深度挖掘消費(fèi)者的價(jià)值，把消費(fèi)者的價(jià)值最大化，這個(gè)其實(shí)是跨界背后的期望。
熱詞三 主題秀
家紡展在鞏固過去專業(yè)性、貿(mào)易性的行業(yè)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，如今隨著形勢的變化,也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新,突破,更加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)端的關(guān)注，從Ｃ端發(fā)力，從而影響到眾多企業(yè)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的提升。正是基于展會(huì)發(fā)力C端的主張，此次家紡展設(shè)立天貓拾夢(mèng)時(shí)光展區(qū)，傳遞健康，智能的品質(zhì)生活主張。每個(gè)人都是消費(fèi)者，"消費(fèi)需要科學(xué)"這一理念，已經(jīng)走進(jìn)我們的生活。通過不同維度人群的主題秀，傳遞健康，智能的品質(zhì)生活主張，共同發(fā)現(xiàn)生活的美好。主題秀圍繞單身、二人世界、親子、人生巔峰四個(gè)階段展開，發(fā)現(xiàn)不同人生階段的美好生活，非犬舍（單身區(qū)）由帛羅旺斯、金喜路兩個(gè)品牌展示，伊甸園（愛情）的美好由羅萊、水星實(shí)現(xiàn)，可愛的童話國（兒童區(qū)），非夢(mèng)潔寶貝、多喜愛莫屬，人生巔峰又分成兩個(gè)區(qū)域，在云端（輕奢）由諾伊曼演繹；輕奢城（輕奢）由卡撒天嬌、金蟬來詮釋。
點(diǎn)評(píng)：
展會(huì)通過和天貓的合作，利用天貓強(qiáng)大在C端的影響力，能夠把家紡產(chǎn)品科學(xué)消費(fèi)的理念，健康消費(fèi)的理念傳送給我們的C端客戶，通過他們的認(rèn)識(shí)的提高，甚至是他們對(duì)家紡產(chǎn)品的一種重新認(rèn)識(shí)，能夠改變他們的一種生活方式，從而提高他們的生活品質(zhì)。
熱詞四 微供
此次家紡展上的"微供展區(qū)"格外引人注目，掃描一個(gè)二維碼，就進(jìn)入微商的世界，一個(gè)微供市場，做著全中國年輕人的生意！何為微供市場？通俗地講，就是為微商提供產(chǎn)品的市場。微供市場的定位較為清晰，供貨對(duì)象主要是微商。隨著電子商務(wù)的新生力量--微信營銷的迅猛發(fā)展，川姜鎮(zhèn)政府從中看到了機(jī)遇，決定在日益萎縮的家紡城二期區(qū)域規(guī)劃建設(shè)"微供市場"，為微商提供優(yōu)質(zhì)家紡家居產(chǎn)品，截至目前，微供市場共有商戶380多家，帶動(dòng)微商創(chuàng)業(yè)者30萬人，年成交量在20億元左右。從展會(huì)的火爆場面來看，今后"微供"將深入人心。
點(diǎn)評(píng)：
微供既避免了與兄弟市場的同業(yè)競爭，又突出了微供市場產(chǎn)品品質(zhì)化、品牌化、時(shí)尚化的特點(diǎn)，彰顯了家紡電子商務(wù)移動(dòng)化、社群化的發(fā)展方向。