元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
展會人流多，參展效果好。這是剛剛結束的第37屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱“名家具展”）給許多專業(yè)觀眾留下的深刻印象。
據(jù)組委會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，5天展會接待的專業(yè)觀眾數(shù)量為13.57萬人，比去年同期增長了約1萬人。其中，海外觀眾數(shù)量為10095人。來自中國近20個省、市、地區(qū)及意大利、美國、英國、法國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、越南等國的共1253家海內(nèi)外企業(yè)參加了此次展會。
展會期間人流增長超預期
今年名家具展期間，筆者在名家具展現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，與往年相比展會現(xiàn)場的人流明顯超過往年。名家具展總經(jīng)理方潤忠表示，這屆展會前兩天的參展人數(shù)便超過10萬人，這是名家具展19年來人流最多的一次。
“根據(jù)我參加名家具展的經(jīng)驗，一般第一天中午的時候人流才會大量涌入軟裝飾品館，第三天的人流會比前兩天少。但是這個規(guī)律在這屆展會上被打破了。”鴻涂畫業(yè)總經(jīng)理鄭鴻濤表示，展會五天時間人流一直很旺。“基本上一坐下來就不停有合作商過來洽談。”鄭鴻濤不無興奮地說，貴客來了都沒機會出去吃飯，只能在展廳一起吃個快餐。
“截至3月18號下午三點，我們已經(jīng)停止招商，因為簽約數(shù)量已經(jīng)超出我們的目標一倍。”深圳尚美至家家具有限公司營銷總監(jiān)顧明表示，該公司原計劃在名家具展上簽約50家店，但到第三天下午3點就已經(jīng)簽約100家。
同樣在第三天提前閉館的品牌還有杰克丹尼。該品牌董事長孔慶蘋表示，在展會第一天已經(jīng)敲定80多個客戶，第三天中午該品牌提前閉館，共簽下了205個客戶，效果超過預期。
值得關注的是，在這屆名家具展上，組委會正式發(fā)布了首屆金羿獎的獲獎企業(yè)。這一獎項由著名華人設計師盧志榮先生擔任評委會主席，高一強等眾多國內(nèi)外知名設計師和專家組成評審團。這一獎項的首批獲獎企業(yè)也受到了行業(yè)的關注。
中山市紅寶軒紅木家具有限公司獲得了金羿獎杰出匠心工藝獎中式家具金獎。該公司董事長曹兆庭告訴筆者，該公司獲獎后，展會招商效果完全超出了預期，甚至出現(xiàn)了一個城市的代理權有超過10家經(jīng)銷商爭奪的激烈景象。
“品牌輸出”成效明顯
事實上，本屆名家具展，在眾多參展企業(yè)在國內(nèi)市場“開疆拓土”同時，東莞一批企業(yè)已揮軍“征戰(zhàn)”國外市場，加快“品牌輸出”、布局海外市場，實現(xiàn)內(nèi)外銷兩條腿走路。“參展效果非常好，除了國內(nèi)新開專賣店現(xiàn)場簽下60多家，我們還接待了200多位海外客戶，數(shù)量比以往多了不少。”楷模家居相關負責人告訴筆者，楷模從去年開始組建外銷團隊進軍海外市場，已在馬來西亞、印度開設2家品牌專賣店，面積均為1000多平方米，今年計劃在海外增設10家品牌專賣店，通過本屆名家具展，現(xiàn)場簽約3家。
城市之窗的“海外戰(zhàn)略計劃”也取得不俗成績。“總的來說相當好。”城市之窗總裁趙家堯透露，本屆展會其與來自沙特阿拉伯、黎巴嫩、格魯吉亞的客戶達成專賣店合作簽約。此外，城市之窗還完成了逾100家的國內(nèi)開專賣店招商簽約，超出了預期目標。
筆者了解到，能在海外開設自主品牌專賣店的中國家具品牌，并不多見，為何東莞家具品牌屢獲青睞？“因為無論品質還是價格，東莞家具均有優(yōu)勢。”來自迪拜的家具連鎖銷售商2XL的負責人Yahya
Chmes說，2XL從16年前涉足家具銷售，與名家具展已有12年“情緣”，目前在阿聯(lián)酋有10個家具大賣場，每年從中國進口約2000個貨柜的家具，其中厚街家具占相當大的比重，目前該公司在東莞厚街有10個長期合作的供應商。