元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
進入3月份，衣柜行業(yè)開始忙碌于參加各種各樣的展會，在這個平臺上，參展商可以借此擴大自己的名氣，品牌和品牌之間也有了“交鋒”的機會。在名家具展率先開展，其后，順德龍家具展、廣州衣柜展、深圳家具展等都會陸續(xù)開展。來自全國各地的衣柜銷售商都會蜂擁而至廣東，并挑選自己心儀的家具品牌。那么，如何看出衣柜品牌是否處于市場上升期呢?
筆者認為有以下幾點特征：
1、在終端市場有廣告投入
如今是一個消費拉動經(jīng)濟的年代，一個未來有前途的衣柜品牌，必須舍得在終端市場有所動作，有所支出。那些在終端無錢可投或不屑于投入的企業(yè)，未來前景暗淡。當然終端市場的投入也不能過于瘋狂，需要保持一定的力度，需要有長遠的規(guī)劃，需要持續(xù)的投入。能夠在衣柜市場競爭的拉力賽中笑到最后的衣柜企業(yè)才是好企業(yè)。
2、有規(guī)范的生產(chǎn)工廠基地
衣柜工廠不必太大，但是生產(chǎn)的組織過程一定要秩序井然，員工忠誠度高，設備精良可靠。一間衣柜工廠的生產(chǎn)廠區(qū)如果干凈整潔，無疑是管理有方最有效的證據(jù)。
3、在價格上向全國市場看齊
有些企業(yè)仍然在堅守區(qū)別定價的政策，但是從商業(yè)邏輯上看，全國統(tǒng)一定價是大勢所趨。無數(shù)的事實都在說明區(qū)別定價是一個錯誤的決策，對于企業(yè)的全國性發(fā)展極為不利。而一個難以在全國市場進行發(fā)展的企業(yè)，很難在未來取得成功。
4、在營銷策略上踏實有力
現(xiàn)在各種浮夸的營銷手段甚囂塵上，營銷界似乎成為了“奇人”集中營。應當說，過分醉心于營銷策略的企業(yè)，其業(yè)績波動性大。那些真正能夠讓利于銷售商、幫助銷售商贏利，同時又不缺乏市場嗅覺的企業(yè)，才能走得更遠。浮夸不能產(chǎn)生生產(chǎn)力，營銷是一件長遠的事，真正取信于消費者，才能有未來。
5、在家居展會上稍顯大方
家居展會是同行聚集之所。在這樣的地方，正是企業(yè)展示實力的最佳場所。那些在家具展會上舍得投入的企業(yè)，常常就是未來之星。
3月展會季成為衣柜經(jīng)銷商的抉擇之地，筆者在此提醒，代理商在遴選合作品牌的時候，不可不慎。如果具備以上特征的衣柜品牌企業(yè)，通常會比較可靠。在此也預祝各代理商們在近年的展會上能找到值得信賴的伙伴，參展一切順利。