元宵 | 又是一年元宵時(shí)，何人伴君詩(shī)與酒？
 (慈溪文具企業(yè)研發(fā)的時(shí)尚自動(dòng)削筆機(jī)) 一支筆，折射的是制造業(yè)以變革求發(fā)展的步伐。 3月16日，躋身全球三大文具展之一的寧波文具展、第14屆中國(guó)國(guó)際文具禮品博覽會(huì)拉開(kāi)帷幕。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除卻各類(lèi)琳瑯盲目的文具產(chǎn)品和熱火朝天的對(duì)接洽談，一場(chǎng)規(guī)模不大的OEM采購(gòu)論壇吸引不少買(mǎi)家、賣(mài)家注意。文具產(chǎn)業(yè)的出路在哪里？紙品文具真的那么不好賣(mài)了嗎？要想在低門(mén)檻的文具行業(yè)里頭賺到錢(qián)，最要緊的素質(zhì)是什么？…… 3月16日下午，來(lái)自貝發(fā)、廣博、史泰博等國(guó)內(nèi)外文具巨頭的業(yè)務(wù)經(jīng)理們作了分享。 “中國(guó)好筆頭”背后的寧波探索 前陣子，“太鋼造出總理念念不忘的‘中國(guó)筆頭’”的新聞著實(shí)讓國(guó)人驕傲了一把，實(shí)際上，中國(guó)好“筆頭”是包括太鋼在內(nèi)的眾多單位聯(lián)合攻關(guān)的結(jié)果，文具龍頭企業(yè)貝發(fā)在里頭的作用挺關(guān)鍵性的。 2011年，貝發(fā)集團(tuán)牽頭承擔(dān)“十二五”國(guó)家科技支撐項(xiàng)目計(jì)劃——“筆頭材料及其制備技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”課題。太鋼集團(tuán)和中科院沈陽(yáng)所均主要承擔(dān)不銹鋼筆頭線材的研發(fā)，貝發(fā)則負(fù)責(zé)將線材切割成筆頭。 好筆頭項(xiàng)目讓貝發(fā)在高端產(chǎn)品的研發(fā)上有了底氣。“去年，我們?yōu)镚20提供的元首筆廣受好評(píng)，聽(tīng)說(shuō)德國(guó)總理默克爾走的時(shí)候還心心念念，后來(lái)專(zhuān)門(mén)通過(guò)外交部找到組委會(huì)，又專(zhuān)門(mén)給她送了一支過(guò)去。”貝發(fā)集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理俞科暉介紹。 一支小小的筆，是文化、科技、環(huán)保、工匠和產(chǎn)業(yè)的完美融合。成立于1994年的貝發(fā)能夠走到今天，靠的正是多年積累下的2000多項(xiàng)專(zhuān)利以及文具行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)中心。 在文具制造行業(yè)越發(fā)平坦、擁擠、無(wú)邊界的今天，個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)需求快速增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈不斷整合，對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的文具企業(yè)來(lái)說(shuō)，出路在哪里？ “如今我們已經(jīng)跟全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)做上了生意，生產(chǎn)基地也早已不局限在浙江省內(nèi)。依托精密模具加工、柔性制造等核心技術(shù)以及信息化流程管控平臺(tái)，未來(lái)貝發(fā)要把生產(chǎn)的觸角拓展到全世界各地去，由中國(guó)制造走向全球督造。”俞科暉說(shuō)。 實(shí)際上，貝發(fā)自身也是通過(guò)品牌、渠道、產(chǎn)品的三重整合，一步步上演從國(guó)際市場(chǎng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的完美轉(zhuǎn)身。 “十三五期間，貝發(fā)還要承擔(dān)新型環(huán)保高分子筆頭材料等相關(guān)研究課題。大家完全可以攜手共贏。” “文具也可以是時(shí)尚的” 規(guī)劃安排時(shí)間，記錄生活趣事。在日本，無(wú)論男女老少都會(huì)隨身帶一個(gè)被稱為“手賬”的筆記本，隨時(shí)隨地拿出來(lái)看，或在上面記錄。 在紙品文具看似不太景氣的今天，做本子出名的寧波廣博文具要引導(dǎo)都市人群愛(ài)上“手帳”這樣?xùn)|西。 “我們研究文具的形態(tài)，同時(shí)研究粉絲的生活形態(tài)，立足真誠(chéng)造物的態(tài)度，我們認(rèn)為文具完全有可能承載讓生活變得更簡(jiǎn)單、更美好的功用。”來(lái)自廣博集團(tuán)設(shè)計(jì)部的余小姐介紹道。
一個(gè)如手包大小的手帳，既是本子，也是錢(qián)包、卡包、名片包，加上金屬鏈子，還能當(dāng)個(gè)斜挎包實(shí)用。更重要的是，書(shū)衣是可任意更換的。這十分契合當(dāng)下白領(lǐng)人群的審美情趣。 “我們理想中的每一款產(chǎn)品都是有獨(dú)特的故事的，都自帶IP，我們想告訴世人的是，文具不僅適合學(xué)習(xí)和辦公，她也完全可以是生活的美好補(bǔ)充。”余小姐說(shuō)。  (文具展現(xiàn)場(chǎng)) “敢創(chuàng)新、講品質(zhì)的企業(yè)永遠(yuǎn)不怕沒(méi)錢(qián)賺” NBA湖人隊(duì)主場(chǎng)叫史泰博中心，冠名商是全美最大的辦公用品零售商史泰博(Staples)。全球1000多家門(mén)店，年銷(xiāo)售額高達(dá)180億美金。但就是史泰博這樣的企業(yè)，也不得不面臨被無(wú)紙化辦公潮流沖擊的現(xiàn)實(shí)。 “2008年開(kāi)始我們的增長(zhǎng)就放緩了，2014年開(kāi)始，在歐美等地我們的一些門(mén)店陸續(xù)關(guān)閉。最明顯的業(yè)務(wù)是復(fù)印紙，從最好時(shí)候的8000萬(wàn)美金訂單到現(xiàn)在只有5000萬(wàn)美金，可以說(shuō)，與紙有關(guān)的文具業(yè)務(wù)量都在下降。”史泰博深圳辦公室紙品采購(gòu)經(jīng)理吳培立說(shuō)。 但是吳培立也提醒中國(guó)國(guó)內(nèi)的文具企業(yè)不必氣餒。在他看來(lái)，文具也許不好做，但是“永遠(yuǎn)不會(huì)死”。哪怕是像美國(guó)這么發(fā)達(dá)的國(guó)家，對(duì)紙品的需求總量依然是很高的，未來(lái)的文具市場(chǎng)一定是屬于那些敢于創(chuàng)新，又能很好控制品質(zhì)的企業(yè)。 如何創(chuàng)新？對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，結(jié)構(gòu)、功能的創(chuàng)新或許困難，事實(shí)上文具行業(yè)門(mén)檻本來(lái)就低，只要能在設(shè)計(jì)、工藝上有所突破，就能在市場(chǎng)占有一席之地。“設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的企業(yè)我們很歡迎。”吳培立說(shuō)。 而品質(zhì)是這個(gè)行業(yè)永恒的堅(jiān)守。
“我們追求成本低，但有一個(gè)前提，你的品質(zhì)一定要過(guò)關(guān)。”吳培立透露，出于利潤(rùn)率考慮，未來(lái)史泰博將十分重視自有品牌的生產(chǎn)研發(fā)，而品質(zhì)是篩選合作廠家第一位的因素。 |