元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
近日，從廣東家具展獲悉，參展的15家南康家具企業(yè)以其轉型升級的最新成果，參與競爭，簽下了逾億元訂單。時至今日，廣東家具展也已相繼落下帷幕。
作為擁有中國家具產業(yè)第四大生產基地，第五大家具市場的南康家具切身感受到了中國家具產業(yè)發(fā)展的新成果、新氣象。了解到了中國家具的大趨勢、大潮流，認識到了在理念創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、市場營銷、人才建設等諸多方面存在的差距。給南康的家具今后的發(fā)展帶來不少的啟示。
實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，差異化競爭，直面市場
南康家具產業(yè)歷經20余年的發(fā)展有7000余家家具生產企業(yè)，而且，產業(yè)仍然呈倒金字塔結構，一般性的企業(yè)占比大，給差異化經營帶來了非常大的難度，許多企業(yè)由于規(guī)模小沒有營銷團隊，還是以“前店后廠”的模式，在家等客上門。一旦發(fā)現(xiàn)市場上推出一款新品旺銷，便一夜之間進行模仿與抄襲，于是，一場“價格戰(zhàn)”就不可避免。最后，以跌到負利潤線上而曲終人散，一個非常有市場前景的產品就犧牲在沖鋒的路上。
鑒于此，南康家具必須“走出去”，以差異化的競爭策略，直面市場，參與更大的市場競爭，堅持在競爭中求發(fā)展，避免同質化的惡性競爭。
實施轉型升級，在更高的平臺上尋找到更高端的客戶，提升產品附加值
南康家具產業(yè)從2011年開始實施轉型升級，有一大批走在前沿的企業(yè)，引進了新材料，開發(fā)了新產品，迫切需要通過廣東這四大家具會展平臺來展覽展示企業(yè)的最新成果，來開拓適合產品的新市場，以期達到提升產品附加值的目的。通過5年來的實踐證明，這是一條切實可行之路，像比較早參展的江西木牛家具、江西維平家具、文華家瑞家具、 自由王國家具等眾多的南康家具企業(yè)無一不是通過這些平臺成功實現(xiàn)跨省經營的目標，真正意義上的做到了“生意做遍大中華”。
四大展會發(fā)出的信號，是中國家具的風向標與大趨勢
無論的中國(廣州)國際家具博覽會，還是深圳國際家具展;無論是廣東國際名家具(東莞)展，還是廣東國際龍家具展，可以說，四大展會都有自己清晰的市場定位。各企業(yè)都可以從中找到企業(yè)自身前進的“風向標”。
中國(廣州)國際家具博覽會，它主要是針對國際貿易這塊“蛋糕”，并適當兼顧國內的一線市場。
深圳國際家具展，它也是注重國外貿易，而且，也看好國內一線城市中精英階層的消費需求。
廣東國際名家具(東莞)展主要定位為國內的一二線城市的消費市場和“藍領”以上的消費群體。
廣東國際龍家具展主要定位國內三四線城市的消費市場，并兼顧國外一些發(fā)展中國家的家具消費者。
所以，它們所展出的產品一定意義上來講，就比較客觀的反映了市場的需求和動向。廣大家具企業(yè)要認真對其進行觀察與分析，消化吸收，為我所用，作為產品定位和選擇市場的依據(jù)。
關注家具的發(fā)展趨勢，順勢而為，不要逆水行舟
當下的競爭已經形成了一條鐵律：個人干不過團隊，團隊干不過趨勢。作為家具企業(yè)的撐舵者要善于看勢、辯勢，把握前進的方向，要站在中國與世界家具產業(yè)發(fā)展的頂端，鳥瞰家具發(fā)展的趨勢，從而順勢而為，不要做逆水行舟之事。否則，就會被市場所淘汰，以失敗而告終。
努力發(fā)掘企業(yè)的新動能，形成新的競爭力
參展前，對企業(yè)內部優(yōu)勢進行全面提升,是任何一家企業(yè)的必修課。主要為參展產品款式的設計優(yōu)化，財務成本的精確核算，市場營銷差異化策略的應用，挖掘潛能努力降低成本，提高產品性價比，參展團隊素質的訓練與提升，流程的設計等諸多方面，都應該全面分析，進行必要的優(yōu)化，使企業(yè)形成新的競爭力。
“心有多寬，舞臺就有多大。”南康家具必須走出去，走出去，大有可為。這應該成為南康家具人的共識。