元宵 | 又是一年元宵時，何人伴君詩與酒？
這個星期，對很多企業(yè)來說，注定是不平凡的一周：一個星期內(nèi)參加兩場行業(yè)展會，這在歷史上或許都是首次。
從最初的展銷會發(fā)展至今，會展已經(jīng)是企業(yè)品牌展示、提高行業(yè)及消費者認知度的重要平臺。在這種群雄競逐的場合，如何被關(guān)注、認識、了解和接受，讓不少企業(yè)挖空心思。
而法蘭琳卡在大虹橋美博會上可謂是賺足了眼球，贏得了關(guān)注和認可。其取勝的關(guān)鍵，在于通過形象、營銷和互動體驗，打造了一張與眾不同的臉面。
除了創(chuàng)意，還要有誠意
在信息爆炸的社會中，關(guān)注度才是最稀缺的資源，而要吸引眼球，最直接的就是形象的包裝。這一點，法蘭琳卡在展會上的呈現(xiàn)有目共睹。
翠綠色的草地、纏繞交錯的藤蔓、再點綴上鮮花……遠遠望去，法蘭琳卡的展位就仿佛一片戶外田園，在眾多機械化、模式化的展位中格外顯眼，首先就能讓人產(chǎn)生過去探個究竟的欲望。
而走近就會發(fā)現(xiàn)，這其實只是點綴而已，整個展位制作的設(shè)計上，將法蘭琳卡營銷事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇“熱愛自然是法蘭琳卡的品牌靈魂”這樣的承諾，體現(xiàn)得淋漓盡致。
法蘭琳卡市場部負責(zé)人介紹，本次參展以“有機生活館”為主題，旨在體現(xiàn)“多點天然，少點化學(xué)，健康護膚”。
為此，其專設(shè)了極具自然感的咖啡廳和小庭院，讓天然、健康體現(xiàn)得無所不在。同時，這樣生活化的場景設(shè)置，讓人從心理上能夠產(chǎn)生一種“回家”的歸屬感，放松而自在。有的時候，就是這樣一個小小的創(chuàng)意，就能讓你更貼近你的目標客戶，并讓其認可、接納你。
可以說，在展位形象設(shè)計上，法蘭琳卡不僅有創(chuàng)意，更有打動客戶和消費者的誠意。
當然，這樣的創(chuàng)意和誠意，自然要建立在品牌理念深度植入的基礎(chǔ)上。
不要做買賣，要認同
“掃碼送禮品”、“買二送一”……本次展會上，類似的信息隨處可見，部分商家從開展第一天，就已經(jīng)釋放出“大甩賣”的信號。
這，與展會的初衷是背離的，即使這些“大甩賣”的品牌，也在標榜參展為的是品牌展示，而不是賣貨。
可以說，這種模棱兩可、力求面面俱到的中庸之道，注定無法撼動市場、撼動客戶以及消費者的心智。
“首先，我們要做的不是買賣，而是建立品牌認同感。”以上法蘭琳卡市場部負責(zé)人表示，只有在合作伙伴心中建立起強烈的認同感，他們才能更賣力地幫助品牌打開市場，“因此，我們第一步就是要讓首次接觸法蘭琳卡的專業(yè)觀眾，從視覺、觸覺、聽覺等方面感性地了解品牌。”
而有了感性的了解，如何再上升到理性認同的高度呢？
本次展會上，法蘭琳卡為了盡顯自然護膚的態(tài)度，特別斥資冠名了國際生態(tài)美學(xué)論壇，讓品牌與權(quán)威論壇有機結(jié)合。
與其說這是一場高端化的論壇，不如說這是一種獲取認同的營銷手段。
市場需要引導(dǎo)和教育
要博得逛展者的心，除了形象包裝和營銷手段，更重要的是要有別出心裁的服務(wù)。
本次展會上，法蘭琳卡在展位上特別設(shè)立了互動實驗室，其中的皮膚測試儀，可以測試逛展觀眾皮膚上的化學(xué)殘留狀況；而針對有機護膚品和非有機護膚品的實驗對比，則可以讓觀眾更為直觀地感受和了解自然護膚，從而從精神層面產(chǎn)生理性的感知和認同。
可以說，這樣的互動不只是傳統(tǒng)的產(chǎn)品試用體驗，而是上升到了引導(dǎo)教育的層面，而市場的形成，在很大程度上就是品牌引導(dǎo)教育的結(jié)果。
當下的新生代，對個性化和差異化的追求越來越明顯，而這不僅僅是在產(chǎn)品本身，更是在營銷和體驗互動等方方面面。
值得一提的是，在美博會開幕式上，法蘭琳卡獲得了年度最受歡迎護膚品牌獎。
在這樣一場19萬平方米、2200位展商的大型盛會中，法蘭琳卡能夠賺足眼球，其在形象包裝、營銷和體驗互動上的策略，值得深思。